Populacja Chin liczy obecnie ponad 1,4 mld, co w konsekwencji przekłada się bezpośrednio na ogromne zapotrzebowanie dostępu do opieki zdrowotnej. W 2019 roku liczba placówek medycznych w Państwie Środka przekroczyła milion, z czego 35 tys. ośrodków było zdefiniowanych jako szpitale. Wszystkie łóżka szpitalne mogły pomieścić wtedy 9 milionów pacjentów, którymi opiekowało się 13 milionów pracowników służby zdrowia[1]. Obecnie możemy się tylko domyślać, że w związku z pandemią korona wirusa i ogłoszonym w 2016 roku planem „Zdrowe Chiny 2030”, liczby te poszybowały w górę. Szacuje się, że do 2030 roku chiński rynek opieki zdrowotnej osiągnie zawrotną wartość 2,4 bilionów dolarów[2]. Tak duży popyt na sprzęt medyczny będzie wymagał zwiększenia udziału wymiany eksportowej z zagranicznymi przedsiębiorstwami. Producenci sprzętu medycznego już teraz rywalizują z krajowymi producentami pod kątem jakości swoich produktów, bezpieczeństwa i innowacyjności. Jak zatem wygląda rynek medyczny w Chinach i jaki jest w nim udział polskiego kapitału? Zacznijmy od początku.
Sprzęt medyczny z eksportu podbija Chiny
Skutkiem rozwoju gospodarczego Chin jest stopniowe zwiększenie liczby osób korzystających z usług medycznych. Od połowy lat 90. XX wieku ich populacja wzrosła o około 400 milionów[3]. Problemy demograficzne — takie jak starzenie się społeczeństwa pociągają za sobą wzrost występowania chorób przewlekłych. Szacuje się, że w 2030 roku w Chinach będzie około 223 miliony ludzi w wieku ponad 65 lat. Mało higieniczny tryb życia, brak aktywności fizycznej i śmieciowe jedzenie sprzyjają otyłości, cukrzycy oraz chorobom serca i nowotworom. Przykładowo, sama tylko liczba cukrzyków w tym kraju przekroczyła już 90 mln[4].
Polskie akcenty w chińskich szpitalach
Te i wiele innych czynników wymuszają wzrost zapotrzebowania na usługi medyczne, które tylko częściowo są zaspokajane na wewnętrznym poziomie. Nastawiony na masową opiekę system podstawowej opieki medycznej obejmuje placówki z dużym zapotrzebowaniem na sprzęt medyczny niskiej jakości. Równolegle jednak działają wysokiej klasy szpitale kliniczne zaopatrujące się jedynie w produkty najwyższej klasy. Pod koniec 2020 roku w Chinach funkcjonowało ok. 24 tys. prywatnych szpitali[5]. To właśnie w tych placówkach, i nie tylko, coraz częściej można spotkać polskie wyroby medyczne, które w Chinach traktowane są jako produkty premium. Polskie stoły operacyjne, łóżka szpitalne, łóżka porodowe, wózki do transportu pacjentów czy fotele ginekologiczne są doceniane przez lekarzy w Państwie Środka.
Łóżka szpitalne Famed Żywiec – polskiego producenta sprzętu medycznego, są coraz częściej kupowane przez chińskich kontrahentów.
Wysokiej jakości sprzęt poszukiwany przez chińskich kontrahentów
Według raportu opublikowanego w 2021 roku przez Generalną Administrację Celną Chin (GACC) z Polski do Chin popłynęły towary o łącznej wartości ponad 5,5 mld dolarów, co stanowiło blisko 29% wzrost w stosunku do zeszłego roku[6]. Wartość specjalistycznego sprzętu z Polski (również sprzęt medyczny) przekroczyła 160 mln dolarów[7]. I mimo tego, że z roku na rok udział polskiego eksportu w Państwie Środka jest coraz większy, to wcale nie jest łatwo zdobyć zaufanie chińczyków – szczególnie w branży medycznej.
Spolaryzowany rynek medyczny
— Chiny są trudnym rynkiem charakteryzującym się bardzo wysoką barierą wejścia w postaci na przykład kosztownej i długotrwałej certyfikacji dla sprzętu medycznego wydawanej przez The National Medical Products Administration (NMPA, wcześniej CFDA). Konkurencja jest ogromna, zarówno w postaci największych światowych graczy, jak i wielu lokalnych firm. W konsekwencji rynek jest spolaryzowany pomiędzy sprzęt medyczny klasy premium, a stoły operacyjne czy łóżka szpitalne lokalnej produkcji. Chińscy klienci są bardzo wymagający – mogą zapłacić dużo za zamówiony sprzęt medyczny, ale w zamian oczekują najwyższej jakości produktów i obsługi. Jednocześnie jedną z bolączek systemu pozostaje kwestia niedoboru serwisu sprzętu medycznego. Problemem jest część chińskich wytwórców, którzy oferują tani sprzęt medyczny, który charakteryzuje się krótkim i kosztownym czasem eksploatacji. Dzisiaj są, jutro ich nie ma, a w przypadku konieczności skorzystania z serwisu, szpital pozostaje bez wsparcia. Gwarancja pewności, którą oferuje uznany producent sprzętu medycznego, taki jak Famed przesądza, że odbiorcy są gotowi zapłacić za sprzęt medyczny nawet kilkakrotnie więcej – mówi Marek Suczyk, wiceprezes Famed Żywiec.
Polski sprzęt medyczny produktem premium
Famed Żywiec jest jedynym polskim producentem sprzętu medycznego, który eksportuje swoje stoły operacyjne i łóżka szpitalne do Chin. Nawiązana w 2004 roku współpraca doprowadziła do powstania prosperującej w Pekinie spółki FAMBeijing Medical Technology, która dystrybuuje sprzęt medyczny tego producenta w Państwie Środka. Efektem tej współpracy jest zaufanie kilkuset szpitali w ponad 30 chińskich prowincjach, gminach i regionach autonomicznych.
— Dzięki zaawansowanej technologii i znakomitej jakości sprzęt medyczny Famed Żywiec posiada rekomendacje m.in. z takich placówek jak: Peking Union Medical College Hospital, Xuanwu Hospital Capital, Medical University, Tiantan Hospital Capital, Medical University oraz wielu innych. Jesteśmy przekonani, że sprzęt medyczny Famed Żywiec nadal ma wielki potencjał na rynku chińskim, gdyż coraz więcej szpitali chce i będzie korzystać z produktów polskiej marki – mówi Huang Jing, prezes FAMBeiJing Medical Technology.
Szanse i wyzwania
Obecnie Chiny stanowią jeden z najbardziej obiecujących rynków w branży medycznej na świecie, a mimo to są bardzo konkurencyjne. Preferencyjne traktowanie chińskich producentów przez rząd może być dla zagranicznych firm zarówno szansą, jak i zagrożeniem. Potrzeby są na tyle duże, że na rynku znajdzie się miejsce zarówno dla tych, którzy konkurują z innymi ceną, jak i tych, których produkty będą doceniane za jakość i funkcjonalność.
Źródła:
[1] https://agora.mfa.gr/infofiles/The%20Healthcare%20Market%20in%20China%20-%202021%20cn.pdf
[3] http://www.medexpress.pl/biznes/rynek-wyrobow-medycznych-na-swiecie/41791/
[4] https://www.chinskiraport.pl/blog/opieka-zdrowotna-inwestycje-w-chinach/
[5] http://www.stats.gov.cn/tjsj/zxfb/202102/t20210227_1814154.html
[6] https://forsal.pl/swiat/chiny/artykuly/8341662,handel-chin-swiat-eksport-import-polska-dane-2021.ht
[7] Dane z: Rynki zagraniczne – przegląd wybranych gospodarek, Departament Strategii i Promocji Gospodarczej Centrum Eksportu oraz Zagraniczne Biura Handlowe PAIH
